PC's zijn zo langzamerhand op elke hoek van de straat te koop. Traditionele bruin- en witgoedketens zoals Radio Modern, Megapool, De Block, Scheer & Foppen, Expert, Valkenberg, It's en Horn verkopen ze als warme broodjes. Niet zonder succes richten zij zich op consumenten die zich voor het eerst aan de computer wagen.

Hans Schinkel, directeur van Packard Bell Nederland: "Nieuw is dat deze winkelketens ook notebooks in hun assortiment gaan opnemen. Apparatuur die tot voor kort alleen bij zaken als RAF, Dunnet en Correct te koop was, is nu breed beschikbaar." De draagbare computers liggen de komende cadeau-maand tussen de stereosetjes, magnetronovens en koelkasten.Sinds kort probeert ook Albert Heijn pc's via supermarkten te verkopen. Aldi in Duitsland en Tesco in Engeland hebben daar al ervaring mee. Gewoon de computer in het winkelwagentje en afrekenen.

Opvallend is dat de speciaalzaken waarvan het assortiment voornamelijk uit computers bestaat, als verkoopkanaal aanzienlijk terrein hebben verloren. Escom ging ter ziele, terwijl Vobis haar marktaandeel fors zag teruglopen. Door winkels over te hevelen naar franchise-nemers hoopt deze van oorsprong Duitse keten het tij te keren. Van de landelijke ketens is Dynabyte als enige overeind gebleven. Funtronics bijvoorbeeld is op vier winkels blijven steken.

Marktleider
Dixons, geen uitgesproken computerspeciaalzaak maar multimediawinkel, is wel succesvol. In het retailkanaal is deze Vendex-dochter veruit marktleider met 115 vestigingen. Commercieel directeur J. Lesterhuis: "We zitten boven de bruin- en witgoedwinkels die zich op onervaren computerkopers richten. Maar beneden Correct en RAF die tegen de zakelijke markt aanzitten." Verder kan je natuurlijk computers via internet kopen. Dell verkoopt alleen rechtstreeks. Gateway hanteerde lange tijd dezelfde formule, maar gebruikt sinds afgelopen september ook de Primafoon-vestigingen als showroom.

Publicatiedatum: 18 november 1999