AMSTERDAM - Bankverzekeraar ING Groep heeft gisteren een versterking aangekondigd van de activiteiten in Duitsland. Allereerst door een uitbreiding van het belang in de Allgemeine Deutsche Direktbank (DiBa) van 49 naar 70%, waarmee de Nederlandse groep een belangrijke speler op de markt voor direct-banking wordt. Bovendien kondigde de bankverzekeraar een brede coalitie aan waarmee de onlangs hervormde Duitse pensioenmarkt moet worden veroverd.
ING Groep wil via de Duitse dochter BHF-bank, een zakenbank, een aandeel krijgen in de nieuw ontstane commerciële pensioenmarkt in Duitsland. Met ingang van 2002 mogen Duitsers hun staatspensioen aanvullen met individuele en collectieve pensioenproducten. De zogeheten Riester-wetgeving geeft hen daarbij ook enige belastingvoordelen.
Van deze groeimarkt wil ING graag meeprofiteren. Een joint venture van de Duitse dochter met BHW Bank (een retailbank) en BGAG, het beleggingsbedrijf van Duitse vakbonden, moet het Nederlandse concern een sterke uitgangspositie geven. Via de BHW Bank krijgen de Nederlanders toegang tot de Duitse consument en "via BGAG heeft de joint venture toegang tot de collectieve pensioenafspraken'', aldus een woordvoerster van ING. Het samenwerkingsverband gaat opereren onder de naam BHW Invest FT.
Een onderzoek van Deutsche Bank voorspelt dat in 2002 7,1 miljard naar aanvullende pensioenverzekeringen zal vloeien. In 2008 zal de aanstroom zijn gegroeid naar maar liefst 32,1 miljard, waardoor in totaal 136,9 miljard via de Riester-regeling zal zijn opgebouwd.
ING roert zich niet alleen op de Duitse pensioenmarkt, maar ook op die van bankieren via internet en direct mailing. Partner BGAG maakte gisteren bekend daartoe een deel van zijn belang in Allgemeine Deutsche Direktbank te verkopen aan ING. Dit geeft de Nederlandse bankverzekeraar een controlerend belang (70%) in deze oudste direktbank van Duitsland. De resterende 30% van de aandelen zijn nog in het bezit van BGAG. DiBA is marktleider in direct-banking (via internet) in Duitsland. Het bedrijf heeft 600.000 klanten en 3,6 miljard aan toevertrouwde middelen.
ING-bestuursvoorzitter Ewald Kist plaatst de aankoop binnen de ING Direct-strategie in Europa. "We overwegen om op termijn ook in Duitsland over te stappen op de internationale merknaam ING Direct.'' Een woordvoerster van de bank bevestigt dat dit neerkomt op naamsverandering van DiBa in ING Direct. "Maar dat is pas op termijn. Eerst zullen we kijken naar de waarde van DiBa als merknaam. Van belang is in ieder geval dat ING Direct de opgedane ervaring met direct-banking nu kan toepassen op de Duitse markt.'' ING Direct biedt nu al Canada, Spanje, Australië, Frankrijk, de VS en Italië bank-, verzekerings- en beleggingsproducten via telefoon, direct mail en het internet.
De Nederlanders denken de transactie begin volgend jaar te kunnen afronden.
![[terug]](/krant/logos/terug.omlaag.gif){kind=small}