&referer=" WIDTH="0" HEIGHT="0" BORDER="0" ALIGN="LEFT" ALT="">

woensdag 10 maart 1999

Magnus volgt grotere klanten in buitenland Van een onzer verslaggevers - AMSTERDAM, woensdag De internationalisatie begint voor Magnus Management Consultants vruchten af te werpen. Het adviesbedrijf volgt grote klanten als Philips naar het buitenland en zag de winst over 1998 explosief stijgen, met een factor tweeënhalf tot ƒ7,8 miljoen. Magnus specialiseert zich in het installeren van grote softwarepakketten zoals van het Duitse SAP. Dergelijke projecten vergen vaak maanden van advieswerkzaamheden, waarbij vooral de noodzakelijke organisatorische veranderingen arbeidsintensief zijn, stelt directeur en mede-oprichter ir. Willem Hulshof. Magnus, dat inmiddels meer dan 350 werknemers kent, ziet de gemiddelde orderomvang dan ook fors groeien. "In het begin deden we een paar miljoen per jaar, nu zitten er wel eens individuele orders tussen van ƒ2 miljoen." Het adviesbedrijf wil groeien, maar niet te snel. Voor het lopende jaar wordt rekening gehouden met een omzet-, winst- en personeelstoename van 40 tot 45 procent. De prioriteit ligt in Europa: behalve in Nederland is juist een nieuwe vestiging opgericht in België. De rest van dit continent is nog verstoken van de dienstverlening van Magnus. Het bedrijf heeft wel vestigingen in de VS en Azië. Van de totale omzet van ƒ60,2 miljoen was vorig jaar bijna ƒ35 miljoen afkomstig uit ons land, ƒ17,6 miljoen uit Azië en bijna ƒ8 miljoen uit Amerika. Het bedrijfsresultaat kwam in Nederland uit op ƒ7,6 miljoen ("We hebben heel hard gewerkt en veel uren gedraaid"), in Azië op ƒ2,9 miljoen en in de VS op bijna een miljoen gulden. Daarmee heeft de Amerikaanse vestiging de aanloopverliezen over de eerste twee jaren meer dan gecompenseerd. Philips is in Azië en de VS een van de belangrijkste klanten. In Nederland heeft Magnus nog geen enkel project uitgevoerd voor het elektronicaconcern. "Het is een bijzondere situatie dat twee Nederlandse bedrijven elkaar ver van huis treffen, maar we hopen via die projecten ook in ons land binnen te komen bij Philips", aldus Hulshof. Waarom Philips' eigen automatiseerder Origin die projecten niet voor zijn rekening neemt? "Waarschijnlijk vindt het lokale management dat wij betere kwaliteit leveren. Of misschien had Origin niet voldoende capaciteit beschikbaar", zegt Hulshof, die verder erkent dat 'Eindhoven' wel degelijk betrokken was bij de keuze voor Magnus. De winst per aandeel kwam vorig jaar uit op 47 cent of 21 eurocent. In tegenstelling tot veel collega-automatiseringsbedrijven keert Magnus wel dividend uit: een kwart van de winst per aandeel, naar keuze contant of in aandelen. De koers van het aandeel Magnus, eind november vorig jaar geïntroduceerd op de Amsterdamse beurs, sloot gisteren op EUR7,60, een plus van 35 eurocent. De koers/winst-verhouding ligt daarmee op ruim 36. De strategie om buitenlandse vestigingen te openen leverde Magnus vorig jaar een omzetstijging op van 62 procent tot ƒ60,2 miljoen. Mede dankzij de beursgang netto-opbrengst: ƒ10 miljoen is het balanstotaal fors toegenomen van ƒ17,2 naar ƒ37,9 miljoen. Het adviesbureau heeft inmiddels ruim ƒ17 miljoen in kas, waarvan een deel mogelijk besteed zal worden aan overnames. Hulshof: "We sluiten acquisities niet uit, maar we zijn er wel erg voorzichtig mee. Adviesbedrijven willen vaak niet worden overgenomen. Het risico bestaat dat enkele maanden na een overname de helft van de adviseurs is weggelopen. Dan heb je per definitie teveel betaald." Om de geplande groei van 40 tot 45 procent op te vangen, moet Magnus het komende jaar tussen de 140 en 160 nieuwe mensen aantrekken. Dat levert vooralsnog geen problemen op, zegt Hulshof. "We recruteren sinds kort direct op de Nederlandse universiteiten, onder meer via workshops. Dat levert ons kwalitatief goede mensen op. Het werkt goed." Hulshof wil vooral jonge mensen aantrekken om ze via een intern opleidingstraject binnen enkele jaren te laten doorgroeien in de organisatie. Om medewerkers na zo'n uitgebreide opleiding te behouden, deelt Magnus opties uit en bestaat er een helder uitzicht op een plek in een soort 'maatschap'. Hulshof noemt dat een bestuurszetel "in de coöperatie".

Auteursrechten voorbehouden 1996-1999, © Dagblad De Telegraaf, Amsterdam De Telegraaf-i wordt het best bekeken met Netscape Navigator, Netscape Communicator of Microsoft Internet Explorer.