Robeco Groep gaat ook
losse aandelen verkopen
door Gemma Buters en Peter van der Tuin - ROTTERDAM,
woensdag
De Robeco Groep gaat nog dit jaar ook 'losse'
effecten verkopen. Tot nu toe konden beleggers bij Robeco alleen
terecht voor beleggingsfondsen, maar binnenkort kan de consument bij de
Rotterdamse vermogensbeheerder ook bijvoorbeeld een paar aandelen
Koninklijke Olie, een pakketje Philips of wat obligaties bestellen.
Later volgen ook buitenlandse fondsen.
"Je belt Robeco
en je bestelt wat je wilt hebben", zegt Robeco-topman Pieter
Korteweg in een gesprek met deze krant. Veel meer wil Korteweg niet
kwijt over deze nieuwe ontwikkeling, die voor Robeco een absolute
noviteit betekent. Slechts na lang aandringen meldt de Robeco-topman
nog dat de nieuwe service geen prijsbreker zal worden zonder enige vorm
van beleggingsadvies, zoals de diverse beursorderlijnen die ons land al
kent. "Maar duur zal het niet zijn. Het is iets heel origineels
wat nog niet bestaat en het is voor ons niet al te arbeidsintensief. We
doen het gewoon omdat de mensen dat graag willen."
Het commissionair spelen is maar een van de onderdelen
van de nieuwe groeistrategie die Robeco heeft uitgestippeld. Het
concern wil in de komende vijf jaar het beheerd vermogen ruim
verdubbelen tot zo'n 400 miljard en daar zijn een heleboel nieuwe
initiatieven voor nodig: niet alleen voor particulieren, maar met name
ook voor institutionele beleggers.
"Wij willen tot de top 20 van de Europese
vermogensbeheerders behoren en dan heb je zo'n omvang nodig",
meent Korteweg, gezeten in zijn fraaie kantoor bovenin het
Robeco-gebouw aan de Coolsingel. "We willen uitgroeien tot een
pan-Europese specialist op het gebied van vermogensbeheer. Daartoe
moeten we binnen een jaar of drie een netwerk van zo'n vijf
vermogensbeheerders opbouwen via overnames. We hebben vorig jaar al
Weiss, Peck & Greer en Rreef overgenomen in de VS en Argyl in
Engeland. We kijken verder vooral naar partijen die een portefeuille
van 10 à 20 miljard meebrengen in Engeland,
Frankrijk, Zwitserland en Italië. Later misschien ook in Spanje,
Duitsland en Zweden."
Een van de mogelijkheden om partners in Europa te
vinden, is door hen deel te laten nemen in Robeco. Rabo-topman Wijffels
heeft zich onlangs na het afspringen van de fusie met Achmea daarover
uitgelaten in deze krant. Hij zei toen dat er, buiten de
coöperatieve lokale Rabo-banken, bij andere onderdelen van het
concern externe minderheidsaandeelhouders kunnen komen. Op die manier
zouden de ambities van de Rabo over de grens ingevuld kunnen worden.
Door de Robeco-aandelen hiervoor te gebruiken, wordt het probleem
opgelost dat de Rabo geen aandelen heeft vanwege de coöperatieve
structuur.
Zoals bekend is Robeco sinds begin '97 voor de helft in
handen van de Rabobank, die ook een optie heeft om in 2001 volledig
eigenaar van het concern te worden. De aandelen kunnen dus eventueel
ook bij andere partijen terechtkomen. Kortweg: "Met de visie van
Wijffels ben ik het helemaal eens. Die andere 50% is heel goed te
gebruiken om een aantrekkelijke propositie te hebben voor een of twee
andere Europese partijen waarmee de Rabo wil samenwerken, waarbij het
vermogensbeheer wordt gecentraliseerd binnen de Robeco Groep. Je zou er
een of twee partijen bij kunnen halen en dan ieder voor een derde
eigenaar van Robeco zijn. Robeco zou zo een kern vormen om een
belangrijk deel van de internationale groeistrategie van de Rabo in te
vullen."
De Rabobank wil onder meer de gesprekken met de
Belgische KBC Bank over samenwerking weer oppakken. Voordat Achmea in
beeld kwam, spraken de twee ook al over een samenwerking tussen KBC en
Robeco en nu wil Wijffels de draad weer oppakken. Verder praat de bank
met de DG Bank in Duitsland en met het Franse Credit Agricole.
Korteweg wil zich niet te buiten gaan aan speculaties
over mogelijke Rabo-partners, maar zijn ambities op Europees gebied
zijn duidelijk. "Kijk, over de grens komt onze groei vooral van
institutionele beleggers die nu al goed zijn voor 110 miljard van
ons totaal beheerd vermogen van 180 miljard", verklaart de
Robeco-topman. "Die zijn superkritisch en ze lopen zo bij je weg.
Je moet dus voldoende omvang en kennis hebben om ze goed te bedienen.
Wij denken dat de institutionele beleggers in Europa steeds meer in hun
buurlanden gaan beleggen. Tegelijk worden de Amerikanen, door de komst
van de euro en al die euro-indexen, gedwongen ook in Europa te
beleggen. Dat is voor ons de nieuwe markt; daarom willen we een
pan-Europese specialist zijn."
Om institutionele beleggers te lokken, zint Robeco ook
voortdurend op nieuwe producten. Zo komt het concern nog dit jaar met
mogelijkheden om te beleggen in niet beursgenoteerde bedrijven (private
equity) en in durfkapitaal (venture capital). Volgens Korteweg is dat
een groeimarkt waar grote beleggers tuk op zijn omdat ze hier mooie
rendementen kunnen maken. "Onze Amerikaanse vermogensbeheerder
Weiss, Peck & Greer zit al 20 jaar in dat vak en is gespecialiseerd
in wat wij de 'new tech'-fondsen noemen: IT en medische techniek",
aldus Korteweg. "Dat zijn nu de drijvende krachten achter de
beurs, daar zit de toekomst. Weiss, Peck & Greer gaat voor ons die
expertise in Europa toepassen. Het stikt hier van de mogelijkheden. Dan
maken we een soort 'fonds der fondsen' daarboven zodat er genoeg
liquiditeit is."
Ook voor particuliere beleggers wordt er bij Robeco een
voortdurende stroom van nieuwe producten afgescheiden. Zo komt er dit
najaar een direct ingaande lijfrente en betrad het concern onlangs de
markt met het tienerfonds Young Dynamic Fund en met een fonds voor
duurzaam beleggen.
"Het is net als met auto's, je moet steeds met
iets nieuws komen om nieuwe beleggers aan te trekken", meent
Korteweg. "Je moet inspelen op de behoeftes van beleggers en wij
willen alle terreinen van vermogensbeheer bestrijken die er maar
denkbaar zijn. Momenteel doen onze zelfselectfondsen het bijzonder
goed. Grappig, want de mensen komen eigenlijk bij ons omdat ze het
beleggen niet zelf willen doen. Maar het is een drukte van belang in
die fondsen. Ze switchen naar hartelust, veel meer dan we ooit hadden
kunnen denken."
|