Bert Heemskerk ... niet op weg naar een bankverzekeraar ...

AMSTERDAM - Waar branchegenoot Van der Hoop Effectenbank met de beurzen mee zucht, blijkt Van Lanschot blijkt redelijk bestendig tegen de heersende beursmalaise. Hoewel ook de chique bank voor vermogende particulieren fors (20%) minder aan effectenprovisies heeft verdiend, hielden andere divisies het bedrijfsresultaat in het eerste halfjaar van 2002 hoog (10,1% hoger op €51,2 miljoen). Naast kredietverlening verdient bestuursvoorzitter Bert Heemskerk aan verzekeringen een groeiende boterham.

"Een prima resultaat", vat Heemskerk de resultaten samen. Dat is allereerst te danken aan de sterke groei in rentebaten. Van Lanschot boekte een 16,2% hoger renteresultaat van €110 miljoen. Dit dankzij een sterke groei in de kredietverlening, vooral de verkopen van hypotheken verliepen voorspoedig. Bovendien is de rentemarge (het verschil tussen ontvangen en betaalde rente) licht gestegen, zo meldt de bank.

Van Heemskerk wijst ook op de resultaten van de groeiende verzekeringsactiviteiten van de bank. De provisie-inkomsten uit effectenhandel daalden met 20%, terwijl de provisies op afgesloten polissen met 12% steeg. Met het verkopen van verzekeringen behaalde Van Lanschot in de eerste helft van 2002 €1,7 miljoen brutowinst, een stijging van 37%. Hypotheken en verzekeringen hebben Van Lanschot daarmee vaste grond geboden in het zwalkende beursklimaat.

In België waar Van Lanschot nog wel sterk afhankelijk is van effectenprovisies, werden wel rode cijfers geschreven. Het verkopen van hypotheken en verzekeringen moet ook hier zorgen voor verbetering.

De bestuursvoorzitter wil van Van Lanschot echter geen heuse bankverzekeraar maken. Dat is hem een brug te ver. "Als verzekeraar heb je miljoenen klanten nodig. Dat past niet bij Van Lanschot." Heemskerk wil aan de voordelen van een kleine bank vasthouden. Onlangs nog nam hij een assurantiekantoor in Rotterdam over, waarmee de bank wel "een van de grootste tussenpersonen in Nederland is geworden", zo stelt Heemskerk. "En als we de kans krijgen een klein assurantiekantoor over te nemen, doen we dat."

Carel van der Spek, lid van de raad van bestuur, valt zijn voorzitter bij. "Naast rente en effectenprovisie willen we een derde stroom inkomsten (verzekeringen, red) op gang brengen. En ook een vierde stroom als we die kunnen vinden. Daarvoor was België bedoeld." Niet alleen dit spreidingsbeleid illustreert de risicostrategie van Van Lanschot. Die voorzichtige koers van de bank is ook af te lezen uit het pensioenbeleid. Slechts 25% van de pensioenpot zit in aandelen, waarvan de helft bovendien in indexgarantieproducten. "En op die producten zit bovendien een bodem van 20% verlies maximaal."

Van der Hoop Effektenbank heeft een moeilijker halfjaar achter de rug. Nog steeds is deze kleine bank vooral afhankelijk van effectenprovisies. Hoewel deze absoluut gelijk bleven op €7,5 miljoen, is de provisie per klant wel fors gedaald. Door een recente overname kreeg Van der Hoop een groep nieuwe klanten binnen.

De nettowinst halveerde bijna van €896.000 tot €462.000. Van der Hoop verwacht in het tweede halfjaar weinig verbetering. Bestuursvoorzitter Peter van Hooijdonk sprak gisteren van "barre beursomstandigheden". Van der Hoop zal volgens hem niet kunnen ontkomen aan "nieuwe ingrijpende maatregelen", waarbij hij gedwongen ontslagen niet uitsluit. Operationeel zegt Van der Hoop €1 miljoen beter te draaien dan in de eerste helft van 2001. De nettowinst daalde zo scherp doordat in het resultaat van vorig jaar een boekwinst van €1,7 miljoen op de verkoop van aandelen Euronext was verwerkt.

zoek naar gerelateerde artikelen

za 24 augustus 2002