Jorritsma wijst China op
problemen van bedrijven
Van onze speciale verslaggever Rob Sebes - PEKING,
maandag
Achter de schermen zal minister Jorritsma
(Economische Zaken) vandaag een aantal grote problemen aan de kaak
stellen waarmee Nederlandse bedrijven kampen die de Chinese markt
willen opgaan. Jorritsma doet dit tijdens gesprekken met de Chinese
vice-premier Li Lanqing en topfunctionarissen van enkele belangrijke
ministeries.
Daarmee gaat Jorritsma meteen het diepe in. Gisteren
arriveerde zij met een zware Nederlandse handelsmissie in een kil
Peking, dat door een deken van smog was bedekt. De bewindsvrouw vindt
het handelstekort van maar liefst 6 miljard dat Nederland met
China heeft veel te hoog. Daar waar Nederland ruim baan biedt aan de
import van Chinese goederen, schermt Peking de thuismarkt nog altijd
grotendeels af.
Van onderminister Zhang Xiang (Buitenlandse Handel en
Economische Samenwerking) wil Jorritsma weten of de economische
hervormingen in China op schema liggen en of Peking bereid is meer
buitenlandse bedrijven toe te laten. Ogenschijnlijk heeft China de deur
wagenwijd open staan voor westerse ondernemingen. Het enorme land met
ruim 1,2 miljard inwoners heeft dringend behoefte aan investeringen van
bij elkaar $750 miljard (1500 miljard) in onder meer weg-,
water-, spoor-, vliegveld- en huizenbouw.
De andere kant van de medaille is, dat veel handelingen
van buitenlandse bedrijven verplicht via Chinese (staats-)bedrijven
moeten lopen. Zo moeten voor de in- en uitvoer nog steeds bepaalde
Chinese organisaties worden ingeschakeld. Nederlandse bedrijven zijn
deze gedwongen winkelnering spuugzat. Ook kunnen bijvoorbeeld
advocatenkantoren zich nog niet vrij vestigen in China. Daarnaast wil
Jorritsma dat er vaart komt in de taaie onderhandelingen over een
overeenkomst tussen Nederland en China om de wederzijdse investeringen
te beschermen.
Bij Li Lanqing zal Jorritsma aandringen op het
verstrekken van een licentie aan de ING Groep in de markt van
levensverzekeringen. ING is al jarenlang tevergeefs bezig deze licentie
te verkrijgen. Kapers op de kust zijn concurrenten uit de Verenigde
Staten en Italië. Verder zal Jorritsma onderminister Li Qiyan
(Werk en Sociale Zekerheid) duidelijk maken dat er een einde moet komen
aan het ontbreken van vakbondsvrijheid in China.
Maar van enige wrevel viel na de aankomst van de
Nederlandse delegatie, die vandaag het pad kruist van koningin Beatrix,
prins Claus en kroonprins Willem-Alexander, nog weinig te bespeuren. De
captains of industry en hun aanhang, bij elkaar zo'n honderd
Nederlanders, vormden meteen een 'old boys network'. Met Jorritsma
bezochten zij het voormalige keizerlijke Zomerpaleis, waar Shell een
paviljoen in eigendom heeft en een receptie gaf. Het was
één van de vele bijeenkomsten die deze week worden
gehouden en die tot op de minuut nauwkeurig in het draaiboek staan.
"Het lijkt wel een militaire operatie", verzuchtte een
Nederlandse ambtenaar.
Tijdens de borrel kwamen met een mengeling van respect
en ergernis de verhalen los over de onderhandelingskunst van de
Chinezen. De trukendoos is oneindig groot. De Nederlandse zakenman moet
niet verbaasd staan als hij, met één been in het
vliegtuig, alsnog door zijn Chinese tegenspelers wordt teruggeroepen om
een nieuw tegenbod in overweging te nemen. Een andere keer moeten
ondernemers zeven dagen achter elkaar terugkomen voor onderhandelingen
die van 's ochtends vroeg tot 's avonds laat duren. Zij gaan naar
binnen als frisse jongens en komen naar buiten als oude mannetjes,
terwijl de Chinezen telkens met aangepaste voorstellen op de proppen
komen.
Of Nederlandse bedrijven erin slagen vette contracten in
de wacht te slepen, is zeer de vraag. Wel zeker is dat Nederland en
China dinsdag tijdens een congres over watermanagement, waarbij
Willem-Alexander een toespraak houdt, een 'memorandum of understanding'
(MUO) ondertekenen. Daarin belooft Nederland plechtig dat het China zal
helpen om de jaarlijkse overstromingen van de grote rivieren in te
dammen. Het is de bedoeling dat samenwerkingsverbanden van Nederlandse
bedrijven en instellingen hierdoor de kans krijgen opdrachten te
verwerven voor onder meer dijkenbouw, baggerprojecten en
waterzuivering. "Maar dan moet er zo snel mogelijk een nieuwe
handelsmissie naar China. Want de Chinezen maken doodleuk dezelfde MUO
met meerdere landen. Wie te laat reageert, loopt de boot mis",
aldus voorzitter Arie Kraaijeveld van het metaalverbond FME-CWM.
Vandaag ook tekent het beursgenoteerde, nog jonge
bedrijf Detron (advisering en ondersteuning telecomdiensten) twee
contracten. De ene is voor een joint-venture met een 70%-eigendom in
Peking en de andere is voor een overname in Hongkong. Verder wordt er
een joint-venture bekendgemaakt tussen Campina Melkunie en het
agentschap Unisono. Ook opent ABN Amro een kantoor in Peking en later
in de week in Shanghai. Morgen tekent Hoogovens een akkoord over een
joint-venture met Tianjin Non-Ferrous Metal Group.
Los hiervan was er gisteravond reeds een succesje te
melden. Topman Willem de Vlugt van verpakkingsgigant Van Leer, op
rondreis in de Oost, liep mompelend door de bar van het hotel. Gevraagd
naar de reden hiervan bromde De Vlugt: "Na ruim drie jaar
eindelijk een kleine winst voor onze joint-venture in de buurt van
Shanghai."
Waarmee hij ondubbelzinnig aantoonde, dat
Nederlanders vooral geduld moeten hebben in China.
Minister Jorritsma geniet aan de vooravond van het
staatsbezoek aan China van een bezoek aan de Zonnetempel in Peking.
Werkgeversvoorzitter Hans Blankert (rechts) praat met een gids.
FOTO: JOHANNES DALHUIJSEN
|